중소기업청, 중국 내수시장 진출을 위한 인프라 구축 4대전략

“중기청, 中企 중국 내수시장 진출을 위한 인프라 구축 4대전략 마련”

중소기업청(청장 한정화)은 최근 중산층 증가 도시화 확산 등으로 급속히 확대 되고 있는 중국 내수 시장을 집중 공략하기 위하여 “중국 내수시장 진출을 위한 인프라 구축 4대 전략”을 발표 했습니다.

하지만 중소기업이 중국 내수시장을 직접 공략하기에는 유통망 개척 애로,인프라 부족 등으로 시작단계부터 어려움에 직면하는 사례가 굉장히 많았는데요...

※ 참고 : 중국 내수기장 진출 애로 및 문제점 ① 고비용․폐쇄적인 유통구조, 벤더발굴 곤란 등으로 유통망 진출 애로 ② 현지 정보 및 인프라 부족으로 적극적 시장진출에 한계 ③ 높은 비관세장벽, 중국 소비자 선호에 부합하는 상품발굴․제품개발 미흡

이것이 문제였는데요. 이러한 실패들을 발판으로 성공을 위한 필승 주요 대책을 금번에 발표 했습니다!!

밑의 4가지 전략이 중소기업청이 정식으로 낸 필승 주요 대책입니다!

정말 꼼꼼하고 다시는 실패하지 않겠다는 의지들이 여러 사항에서 보입니다.

① 중국 소비시장 개척을 위한 온/오프라인 유통망 진출기반 구축

- 중국 주요거점에 안테나 숍 형태의 ｢중기제품 전용매장｣을 설치, 중국 대형유통망 진출 전진기지로 활용

* 칭다오 까르푸(家樂福), 시안卜蜂莲花超市(LOTUS), 베이징 롯데마트 등

- 중국 내수시장 진출 중소기업 제품의 물류, 배송, 판매, AS 및 재고처리 등을 지원하기 위한 현지법인 설치

- 주요 온라인쇼핑몰에 “한국관” 운영하고 중국 및 국내 유명 홈쇼핑채널을 통해 중국 안방 소비자 공략

- 중국 유력 바이어 초청 상담회 및 상품 상시 소싱 체계 구축

* 중국 유력 바이어 발굴 연계 및 현지 수요에 적합한 상품으로 디자인 개선, 브랜드 네이밍(중국어), 패키징 등을 지원

- 소비계층 및 지역별 맞춤형 유통망 공략 지원

* 신바이(新百) 백화점에 “한국중소기업 프리미엄 상품전” 및 중국 최대 유통매장(바이렌(百联), 화륜완지아(华润万家) 등)에서 “한국제품 판매전” 개최 등

② 체계적인 중국 시장정보 제공 및 진출 노하우 교육

- 중국 진출방안 수립 기초자료로 활용할 수 있도록 유관기관 협업으로 지역(省)별, 업종·품목별 시장정보를 조사․분석하여 제공

- 중국 법령․규제 정보를 손쉽게 접할 수 있는 온라인 ｢중국 법령 정보센터｣ 구축, 중소기업이 꼭 알아야할 주요 중국법령 제공

* 수요가 많은 세법, 외자기업법, 노동(계약)법 및 보건식품등록관리방법 등 100여개 법령·규제를 우선 게재하고 ‘17년까지 3,000여개 필수법령․규제 등록

- 중국 정책변화에 적시 대응할 수 있도록 법령제․개정시 중소기업에 즉시 전달할 수 있는 ｢조기알림서비스｣ 실시

* E-mail 알림, 사이트 배너 및 지역별 순회설명회 등

- 대기업․종합상사․금융기관․수출지원기관 등 출신의 중국 전문     인력 Pool 확보 및 중소기업 중국 진출 애로해결 지원

* 현재 136명의 중국 전문인력 Pool 확보, '14년말까지 300명까지 확충

③ 중국 진출기업 맞춤형 종합지원 제계 구축

- 중국진출 유망기업을 선정, 진출전략을 마련하고 집중지원

* 민간 전문컨설팅사를 활용하여 역량진단 및 중국시장 진출전략을 수립하고, 전략에 따라 맞춤형으로 집중지원

- 역량진단․전략수립, 브랜드 개발, 제품디자인 및 현지화․고급화를 위한 R&D 지원

- 중소기업 중국 투자펀드 확대 및 중국 중서부 내륙시장 진출지원을 위해 섬서성 정부와 전략적 협력 추진

* 중국 투자펀드를 확대하고(8천억 → 1조원), 중국시장 진출 유망분야에 중점 투자

- 각종 국내․외 규격 인증, TBT관련 정보제공 및 애로해결을 위한    ｢해외인증획득지원 콜센터｣ 및 ｢기술규제 SOS 대응반｣ 설치 운영

* 애로발굴(수출지원센터) → 기술애로검토(기표원) → 개선․조치(기표원․중기청)

④ 진출기업 현지 네트워크 확대

- 수출인큐베이터 설치 확대 및 진출 초기 필요한 분야 지원 강화

* 중소기업의 서부지역 진출 지원을 위해 시안(西安) 지역에 추가 설치

** 기존 입주공간 일부를 스마트오피스로 변경, 보다 많은 중소기업이 중국진출 거점으로 활용할 수 있도록 개편

*** 수출인큐베이터에 법률․회계․지재권 보호 등 전문가를 확충하고, 중국 내수시장 진출 초기 위험부담 최소화 및 성공진출 지원

- 전문분야 및 중서부지역 중심으로 해외민간네트워크 지정 확대

* 기존 마케팅 지원外 물류·법률·회계·노동 등 전문분야별 해외민간네트워크    지정 확대, 성공적 중국시장진출을 위한 전문컨설팅 제공

** 중서부지역 민간네트워크 지정 확대를 통한 중국내륙지역 진출 지원

- 중서부지역 진출 중소기업에 대한 밀착지원을 위해 시안지역에    ｢중소기업지원센터｣를 설치

* 중국정부 교섭 등 현지 애로 해소, 정보제공 및 법률자문, 현지 유관기관과의 네트워킹을 통해 진출기업의 안정적 조기정착 지원

중소기업청 한정화 청장은 이날 브리핑에서, ‘중국은 우리 중소기업의 최대 수출국일 뿐만 아니라, 한․중 FTA가 2단계 협상을 준비하고 있는 등 경제적 측면에서 매우 중요한 시장’ 이라고 강조하면서 중국 내수시장 특히, 소비재 시장과 중서부 시장으로의 직접공략 필요성을 언급하였고 아울러, ‘금번 대책이 발표로 끝나지 않고 현장에서 재대로 실행될 수 있도록 직접 챙기고, 중소기업이 글로벌 시장에서 핵심역량을 마음껏 뽐낼수 있는 환경조성에 최선을 다하겠다’ 라고 밝혔습니다. 청장님이 굉장한 열의를 보이시고 있는데요 의도대로 이번 인프라 구축 4대 전략이 성공적으로 실행이 되고 우리 나라 중소 기업이 한층 더 발전 하는 계기가 되었으면 합니다! 중소기업청도 파이팅~!!